思考

2021/09/23

思考，目前找不到答案。人说，企业生存的形态，做项目不如做产品，做产品不如做服务，百思不得其解，目前也没想明白。不过从甲方愿意掏钱，乙方愿意付出的销售成本（即：销售的过程是甲方认为乙方是骗子，乙方证明自己不是骗子，达成交易前所付出的成本）可以分析一二。

服务收费，产品的成本趋近于零，让客户试用，反正不要钱，用习惯了，高级应用交点服务费，淘宝、微信、滴滴这些平台采用的就是服务收费。

产品收费，产品形态确定，好坏可知，家电、手机日用消费品属于此类。

项目最麻烦，要进行需求、方案、设计、制造、测试到交付需要多个环节，甲方越晚付款越安全，而乙方能够以最低的成本让甲方能够确认产品越有利。乙方证明自己不是骗子，可以通过以往的项目案例，不过最好能够让客户看到最终的产品。用什么方式展示，难道要用最终的交付物，不现实，做到需求调研，简单规划，甲方风险太大，双方有利的角度，做到双方认可的方案是可行的。

阶段清晰了自己的时间分配，需要增加做方案时间的投入，让方案真正能够描述交付物，总结做方案的流程、使用工具、展示形式。